Pourquoi votre marque personnelle est le canal de croissance le moins cher de votre entreprise

Il y a un schéma que nous voyons sans cesse chez les fondateurs que nous accompagnons. Ceux qui construisent leur autorité en ligne ont des coûts d’acquisition client plus bas. Pas un peu plus bas. Nettement plus bas. On parle de 30 à 50 % de CAC en moins.

Et ce n’est pas parce qu’ils sont meilleurs en vente. C’est parce qu’ils ont déjà vendu avant que la conversation ne commence. Quand un fondateur a écrit sur un problème pendant six mois, quand il a partagé sa réflexion publiquement, quand il a bâti une audience de gens qui lui font confiance — ces gens sont déjà à moitié vendus.

Ce ne sont pas des leads froids. Ce sont des leads tièdes. Ce sont des gens qui croient déjà à la réflexion du fondateur. C’est le canal de croissance le moins cher qui existe. Et la plupart des fondateurs l’ignorent.

L’économie du contenu porté par le fondateur

Faisons le calcul. Une entreprise SaaS B2B type dépense €50 000 par mois en marketing. Soit €600 000 par an. Si elle dépense en ads, événements et outbound, elle a probablement un CAC de €5 000 à €10 000 par client.

Maintenant imaginez qu’un fondateur consacre 90 minutes par mois au contenu. Soit 18 heures par an. À un taux de €200/heure (conservateur pour un fondateur), cela fait €3 600 par an.

Et si ce contenu génère ne serait-ce que 5 clients par an, le CAC est de €720. Mais il ne génère pas 5 clients par an. Il en génère 15. Parce que le contenu se cumule. Parce que l’audience grandit. Parce que la réflexion du fondateur devient connue.

Le CAC tombe donc à €240. Soit une réduction de 95 % par rapport au marketing traditionnel. Et le fondateur n’a consacré que 90 minutes par mois.

Pourquoi la plupart des fondateurs ne le font pas

• Ils pensent qu’ils n’ont pas le temps.
• Ils pensent qu’ils ne sont pas de bons rédacteurs.
• Ils pensent que personne ne se soucie de ce qu’ils pensent.
• Ils pensent que c’est de la vanité.
• Ils pensent que ça ne marchera pas.

Tout cela est faux. Mais la vraie raison, c’est celle-ci : ils n’ont pas de système. Ils pensent que la création de contenu est quelque chose qu’on fait quand on a le temps. Ce n’est pas le cas. C’est quelque chose qu’on fait selon un calendrier. C’est quelque chose qu’on fait par blocs. C’est quelque chose qu’on fait avec un processus. Sans système, ça n’arrive pas.

Le système : 90 minutes par mois

Voici le système que nous utilisons. Il prend 90 minutes par mois. Il est découpé en quatre blocs courts.

De quoi parler

La plupart des fondateurs s’inquiètent de quoi écrire. Ils pensent qu’ils doivent avoir des insights uniques. Ce n’est pas le cas. Ils doivent avoir des insights utiles.

Écrivez sur les problèmes que vous résolvez. Écrivez sur les schémas que vous voyez. Écrivez sur les erreurs que vous avez faites. Écrivez sur ce que vous avez appris. Écrivez sur ce que vous apprenez en ce moment. Votre audience n’a pas besoin que vous soyez un expert. Elle a besoin que vous soyez honnête.

L’effet cumulé

Voici ce qui se passe avec le temps.

Et maintenant, quand vous lancez quelque chose, 5 000 personnes le voient. Quand vous avez besoin de clients, 5 000 personnes savent qui vous êtes. Quand vous devez lever des fonds, 5 000 personnes connaissent votre réflexion.

C’est l’effet cumulé. Ça n’arrive pas au mois 1. Ça arrive avec le temps.

L’avantage du fondateur

Voici la chose à propos du contenu porté par le fondateur : c’est la seule chose que vos concurrents ne peuvent pas copier. Ils peuvent copier votre produit. Ils peuvent copier vos prix. Ils peuvent copier votre positionnement. Mais ils ne peuvent pas copier votre réflexion. Ils ne peuvent pas copier votre voix. Ils ne peuvent pas copier votre histoire.

Quand vous construisez votre autorité en tant que fondateur, vous construisez quelque chose de défendable. Vous construisez des douves. Vous construisez un canal de croissance qui s’améliore avec le temps. Et ça ne prend que 90 minutes par mois.

Le retour, c’est un canal de croissance qui se cumule pour toujours.